El tema de ventaja competitiva  es el que he elegido para realizar mi ensayo ya que aunque empresas dicen tener grandes ventajas competitivas muchas veces no las explotan, incluso hay muchas empresas que ni siquiera las tienen identificadas. Al hablar de ventaja competitiva me refiero a aquellas características que hacen diferente a una empresa de sus competidores y que gracias a esa o esas ventajas tendrá mejores rendimientos (utilidades) en un tiempo determinado.
A sí es como yo la concibo no lo veo como el resultado final de haber encontrado una ventaja competitiva si no  que estoy seguro de que de las ventajas competitivas se logran beneficios extra que las demás organizaciones no pueden lograr.
Podemos encontrar en las organizaciones muchos tipos de ventajas, estas pueden ser por la rapidez del servicio, por la ubicación, Buen trato a los clientes, beneficios adicionales e incluso por proporcionar mejores precios que los competidores.
Muchas empresas tienen ventajas competitivas que muchas veces no son reconocidas por sus clientes y que a la hora de la compra no tienen peso para que cambien de opinión, las ventajas competitivas deben de ser únicas  pondré un ejemplo para que quede más claro: Hace algunos años varios restaurantes peleaban por el mercado de los comensales que acudían a sus restaurantes hasta que alguno de ellos tuvo la idea de ofrecer su comida a domicilio y obtuvo mejores ganancias ante los competidores hasta que los demás copiaron esa ventaja y desapareció ahora la ventaja se basa en el tiempo de entrega y en que recorren distancias más largas y de las garantías que se ofrecen de no poder cumplir con el pedido en hora y tiempo.
Digamos que tener una ventaja competitiva permite a las empresas tener exclusividad por que la empresa que la tenga es la única que tendrá beneficios de  esa cualidad, hay ventajas competitivas que a pesar de ser muy buenas son muy sencillas de imitar y rápidamente se pierde la ventaja competitiva no se trata únicamente de ser diferentes de los demás si no que el cliente también sepa de nuestra diferencia y entienda que esta nos hace superiores.
Otro ejemplo son los diarios especializados en deportes que por mucho tiempo eran en blanco y negro como el esto a la llegada del diario récord tuvo la ventaja competitiva de imprimir las imágenes a color que a pesar de ser más caro logra una notable ventaja competitiva y una preferencia por parte de los lectores.
Los mercados globales se encuentran llenos de competidores que buscan imitar las ventajas de las empresas líderes en sus mercados confundiendo incluso a los clientes la imitación es un problema grande que puede terminar con la ventaja competitiva.
Debido a que vivimos en un mundo tan globalizado las empresas no solo compiten localmente empresas transnacionales llegan cada año a nuestro país para tener un porcentaje del mercado tener un gran ventaja competitiva nos hace diferentes de los demás aunque provengan de otros países.
La ventaja competitiva no se basa en que los clientes van a preferir a nuestra empresa porque nosotros demos los precios mucho más bajos que la competencia también  puede tenerse por alguna diferenciación que nuestra empresa tenga con la competencia lo que nos hace más atractivos hacía el consumidor y por lo cual podremos vender más caro que la competencia eje ejemplo es la televisión por cable donde dish enfoca su ventaja competitiva al ofrecer precios muy accesibles, pero sky se da el lujo de tener precios más elevados que su competencia esto se debe a que tiene la licencia para trasmitir todos los partidos del mundial y de la liga española además de muchos deportes que solo pasan por su señal lo que ha logrado diferenciar a sky de su competencia ya que a muchas personas les interesa ver este tipo de espectáculos deportivos por tele sin importar que cueste más.
A su vez están los que buscan la ventaja en cuanto a precio, últimamente el mundo a estado en crisis lo que ha provocado que muchas personas dejen de comprar ciertos artículos porque ya no alcanzan a pagarlos, muchas empresas han optado por reducir sus costos en todas las áreas y esto ha permitido bajar los precios de sus productos o servicios que finalmente se ven reflejados en  la preferencia de sus clientes.
La naturaleza del cliente es recibir lo más que se pueda por parte de la empresa, es por ello que las empresas identifican y buscan nuevas ventajas competitivas para que el cliente los prefiera sobre el resto.
Pero también para lograr una gran exitosa ventaja competitiva se puede obtener por medio del enfoque se puede ser líder en el mercado y por no tener bien marcadas su ventaja competitiva puede perder el liderazgo como en el caso de Ford que fabricaba un vehículo llamado Ford t que el cual se fabricaba en serie lo que permitía ahorrar en cuanto a costos  que aparte salió 4 veces más baratos que los autos que existían en esos momentos en el mercado pero este vehículo solo se fabricaba en negro y con las mismas características, era un auto realmente bueno e innovadora ventaja competitiva se basaba en los costos pero no siguieron innovando se estancaron en ese vehículo  sin hacerle adaptaciones nuevas como sucede en esa industria  y aproximadamente 12 años de haber sacado ese vehículo Ford cedió el liderazgo a General Motors.
Incluso se pueden lograr tener ventajas competitivas de cambios que sucedan en el medio ambiente exterior beneficiando a la empresa aunque los cambios no parezcan ser tan positivos, parece difícil de comprender pero citare otro ejemplo: En la Ciudad de México entro en vigor la ley antitabaco que entre otras cosas prohibía a las personas fumar dentro de los establecimientos, muchos de ellos perdieron grandes cantidades de clientes, pero otros hicieron la ventaja competitiva de tener terrazas donde pudieran fumar los comensales sin ningún problema lo que origino que no perdieran a sus clientes habituales y aparte ganaron más clientes de los restaurantes aledaños que no cumplieran con este plus.
Gracias a que estos restaurantes eran flexibles pudieron modifica o construir espacios especiales para este tipo de personas y con una capacidad de respuesta rápida huno lugares que dieron a conocer prácticamente en la misma semana que se aprobó la l ley que contaban con área para fumadores.
Obviamente los primeros en hacer estas modificaciones fueron aquellas que tenían capacidad de soportar financieramente esos nuevos cambios por lo cual otro factor importante a mencionar seria ese la capacidad sería mantener un excedente de los recursos que pueda ser utilizado en esas cambios externos.
Cuando todas las empresas ofrecen productos similares en cuanto a precio o calidad ninguna de ellas se queda con rendimientos altos, en esos casos se debe analizar el mercado y buscar una diferenciación que se convierta en una gran ventaja competitiva lamentablemente existe un proceso en el mercado en el cuál se innova esa innovación es copiada y se vuelve a innovar así sucede el ciclo.
 Para crear una innovación realmente buena a veces es necesaria la suerte, la investigación, la creatividad, la imaginación. Hay grupos que han ido surgiendo al pasar de los años y las empresas no cumplen sus necesidades a pesar de ser grandes mercados potenciales, Unos de los que han tomado mucha fuerza en los últimos años es el mercado de los adultos mayores con gran cantidad de ingresos, para los cuáles muchas empresas organizan viajes y cruceros por el mundo dejando grandes utilidades para las empresas y sin que tengan que luchar con tantos competidores.
El carecer de una ventaja competitiva frente a los competidores condena a las empresas a ser seguidores, empresas del montón que el cliente no buscara.
Cuando a una empresa le empieza a ir bien en alguna actividad y empieza a ser exitosa empresas del mismo giro o incluso de otras se percatan y también buscan obtener éxito, las empresas imitadoras toman medidas con las cuáles pueden robar parte del mercado de la empresa creadora de la ventaja e incluso pueden eliminar la ventaja de la empresa líder.
Las empresas que cuentan con una ventaja competitiva tienen que hacer una serie de candados y barreras para que como lo dice la definición de ventaja competitiva se la diferenciación sustentable y por un tiempo determinado obviamente depende del tipo de negocio del que estemos hablando es decir copiar la ventaja de una pequeña tienda de autoservicios no tiene tantos impedimentos para la competencia, como en el caso de las empresas que se dedican por ejemplo a la farmacéutica donde intentar copiar las ventajas de esas empresas resultara difícil, tardado y costoso.
No se puede hablar de ventaja competitiva sin hablar también de la tecnología que es la que produce los cambios más radicales en todas las industrias, las empresas constantemente están pensando de que manera pueden producir más, con más calidad y a menor precio, la tecnología logra que se puedan cumplir estas prioridades de las empresas.
Con una ventaja competitiva sólida se debe buscar dominar el mercado sin darle oportunidad a la competencia de poder alcanzarnos, realmente hay muchas ventajas competitivas pero si nos enfocamos en la ventaja que tenemos más fuerte podremos tener mejores resultados.
Quizá lo difícil no sea identificar o encontrar una ventaja competitiva yo pienso que lo que es difícil es como mantener esa ventaja competitiva sin que los competidores la copien y busquen perfeccionarla dejándonos sin el liderazgo de la empresa.
Las empresas que han encontrado en el paso del tiempo más ventajas competitivas y que han sabido defender las propias han sido líderes en el mercado y aunque entren nuevos competidores no logran quitarle el liderazgo.
Un ejemplo podría ser IKEA que sabía que su mercado eran las familias Europeas entonces busco mediante a la simplicidad tener ventajas competitivas tanto en costos, como en el diseño, lo que le permite que los clientes prefieran esa marca debido a su baja precio a sus necesidades y a su funcionalidad, innovaron con una gran bodega y con un área de embalaje plano que disminuye los costos de almacenaje utilizando tecnología de punta.
Como conclusión puedo decir que la ventaja competitiva es un punto crucial para las empresas que pretendan ser líderes, constantemente se deben de busca y localizar ventajas competitivas que nos alejen de nuestros competidores y que tengan grandes candados y barreras para que los competidores no nos alcancen ni mucho menos nos superen, una vez que se logre identificar una gran ventaja competitiva y por ello la empresa se convierta en líder respecto a la competencia no se debe de confiar por que el ambiente cambia constantemente debe buscar mantenerse en el lugar más alto.


PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
 CONCEPTO
La planeación estratégica es la toma deliberada y sistemática de decisiones que incluyen propósitos que afectan o deberían afectar toda la empresa durante largos periodos. Es una planeación que incluye plazos mas largos, es mas amplio y se desarrolla en los niveles jerárquicos mas elevados de la empresa, es decir, en el nivel institucional. Es un proceso continuo de toma de decisiones estratégicas que no se preocupa por anticipar decisiones que deban tomarse en el futuro, sino por considerar las implicaciones futuras de las decisiones que deban tomarse en el presente.

Mientras la estrategia empresarial se orienta hacia lo que la empresa debe hacer para conseguir los objetivos empresariales, la planeación estratégica trata de especificar como lograr esos objetivos. Se trata de establecer lo que la empresa debe hacer antes de emprender la acción empresarial necesaria. Esto significa que la empresa en conjunto debe involucrarse en la planeación estratégica: todos sus niveles, recursos, potencialidad y habilidad, para lograr el efecto sinérgico de integración de todos estos aspectos.
Dado que la planeación estratégica es genérica y amplia requiere subdividirse en planes tácticos desarrollados en el nivel intermedio de la empresa, cada uno de los cuales esta orientada a su departamento .Además, cada plan táctico debe subdividirse en planes operacionales desarrollados en el nivel operacional de la empresa, que detallen con minuciosidad cada tarea o actividad que debe ejecutarse.
Los dirigentes, en el nivel institucional de la empresa, cumplen la tarea primordial de enfrentar la incertidumbre generado por los elementos incontrolables e imprevisibles del ambiente de tarea y el ambiente general

CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACION ESTRATÉGICA
1.- Está proyectada a largo plazo, por lo menos en termino de sus efectos y consecuencias.
2.- Está orientada hacia las relacione entre la empresa y su ambiente de tarea y, en consecuencia, esta sujeta a la incertidumbre de los acontecimientos ambientales.
Para enfrentar la incertidumbre la planeación estratégica basa sus condiciones en sus juicios y no en los datos.
3.-Incluye la empresa como totalidad y abarca todos sus recursos para obtener el efecto sinérgico de toda capacidad y potencialidad de la empresa.
La respuesta estratégica de la empresa incluye un comportamiento global y sintético.


FASES DE LA PLANEACION ESTRATEGICA.
La planeación estratégica cumple seis etapas:
1.- Determinación de los objetivos empresariales.
2.- Análisis ambiental externo
3.- Análisis organizacional interno
4.- formulación de las alternativas estratégicas y elección de la estrategia empresarial.
5.- Elaboración de la planeación estratégica.
6.- Implementación mediante planes tácticos y operacionales.


Bibliografía:
CHIAVENATO, Idalberto. Administración: teoría, proceso y práctica. Tercera edición. Editorial Mc Graw – Hill Interamericana . Bogotá. 2002. pag. 50, 114- 135, 147- 164, 169-180.


Ventaja Competitiva.

La semana pasada leí en el periódico EL UNIVERSAL una entrevista hecha por el señor Jorge Arturo López Gómez a Donald Rogers, Director general de una nueva aerolínea que llega a la ciudad de México: Su nombre es VivaAerobus una empresa originaria de  Monterrey, es denominada la aerolínea de bajo costo de México,  Y su principal  ventaja competitiva es la del precio incluso son más bajos que las de Interjet y Volaris, aunque usted no lo crea.

¿Cómo lo hacen? Según palabras del mismo director de dicha aerolínea: “Principalmente la eficiencia operativa en cuanto a la utilización de nuestras aeronaves, para hacer más vuelos con más pasajeros cada día. Simplemente en la distribución de los asientos, el modelo de Interjet es un avión más grande con asientos más espaciados. Nosotros tenemos el máximo de asientos permitidos que es de 148 para sacarle el mayor provecho a un avión, y no los tenemos numerados”.

Muchas personas pensamos que a veces se pierde la calidad por el precio pero la opinión de la empresa y su director es la siguiente   “ La seguridad es algo en lo que no escatimamos, preferimos escatimar en lujos como secretarias o todos esos gastos innecesarios que el resto de las aerolíneas incluyen en el precio de sus boletos. Ese es el principio del concepto de bajo costo, además, en los índices de seguridad éste tipo de compañías son las que tienen el menor número de incidentes, precisamente porque son muy eficientes en sus operaciones. Una aerolínea no puede jugar con este asunto porque sabe que cualquier error se paga muy caro. Nosotros cumplimos bien con las revisiones periódicas que nos hace la DGAC”

Ellos le apuestan al volumen ya que en los últimos años muchas aerolíneas subieron su precio y disminuyeron su capacidad.

Muchas de las aerolíneas se enfocan al cliente como luagres mas amplios y cómodos y un sinfín de beneficios y servicios adicionales muy útiles para una parte de las personas que gustan o deben de viajar por este medio.

Pero no todas las personas buscan esto hay quienes prefieren los precios bajos aunque no tengan tantos beneficios.

A través de estas tarifas bajas VivaAerobus ha logrado crear una nueva demanda de pasajeros y un mercado nuevo para los destinos de la aerolínea, fortaleciendo de esta manera el turismo mexicano y dando oportunidad de viajar a todas aquellas personas sensibles al precio que hasta ahora optaban por viajar en otro medio de transporte.

“Con esta estrategia buscamos garantizar siempre tarifas bajas a través de nuestro modelo de bajo costo, mediante el cual seguimos estimulando muchos mercados. Muchas otras aerolíneas disminuyen sus tarifas, pero sin duda nadie tiene precios tan bajos, lo cual representa una de nuestras mayores ventajas competitivas, aunada a la puntualidad y excelente servicio”, comenta Juan Carlos Zuazua, Director Comercial.

Las personas que adquieran sus boletos no sólo podrán viajar a los 19  destinos de la aerolínea, sino que podrán llegar a los más de 70 destinos que ofrece el servicio Viaja Fácil por un bajo costo. Esto debido a que VivaAerobus regala el 75% del costo del boleto de autobús, si el pasajero necesita ir desde o hacia alguna ciudad cercana al Aeropuerto de su origen o destino.

El ejemplo que he elegido para ejemplificar  Táctica y Logística fue el Grupo Industrial Bimbo ya que ha utilizado como Táctica la Expansión a varios países incluido China y La logística se desglosara más adelante.
 En México, la empresa Bimbo se ha destacado por crear la infraestructura para llegar a un millón de puntos de venta, lo cual no es nada fácil, ya que su inversión a llegado a ser mayor en la red de distribución, que en los equipos de oficina y edificios con los que cuenta.
Para hacerlo, Grupo Bimbo cuenta con 34 mil rutas que garantizan que el producto llegará a tiempo, distribuidas en 17 países del mundo, como Estados Unidos, China, Argentina, Uruguay, Venezuela, Brasil y la República Checa, entre otros, y ha formado una estrategia de penetración por tipo de mercado y región.
Obsesionado con la idea de llegar a tiempo, Bimbo ha puesto 13 plantas en Estados Unidos; 13 más en Latinoamérica; cuatro en Centroamérica; una planta más en Europa; una adicional en Asia y 42 a lo largo y ancho de la República Mexicana; además de tres comercializadoras.
En cuanto a la mercadotecnia y comercialización de sus productos, Bimbo maneja cerca de 100 marcas; destaca Marinela, Oroweat, Entenmann´s Thomas, Boboli, Mr´s Baird´s, Barcel, Ricolino, Coronado, Suandy, Duvalín y otras más, realizando una integración vertical y cuenta con cerca de cinco mil productos, donde destaca el pan como producto punta de su estrategia global.
Uno de los principales competidores de Bimbo a nivel mundial es Sara Lee, empresa líder en Estados Unidos que mantiene a 145 mil 800 trabajadores, cuenta con instalaciones en 58 países, les vende a cerca de 180 países y sus ventas totales suman aproximadamente 17 mil 800 millones de dólares, equivalente a unos 199 mil millones de pesos en un año de ventas, sólo comparable con las cinco empresas más grandes de la Bolsa Mexicana de Valores.
A diferencia de Bimbo que se especializa sólo en el ramo alimenticio, Sara Lee incursiona en alimentos (Aoste, Maison du Café, Jimmy Dean, Earth Grains, Hillshire Farm, entre otras marcas), ropa de marca y productos domésticos.
Otra diferencia con Bimbo es que no ha invertido suficiente en la construcción de plantas de producción por tipo de mercado, antes bien, Sara Lee designa un lugar estratégico y comercializa mediante regiones de control y las ventas aumentan, lo cual habla de que el diseño de mercado no es malo, sin embargo, la expansión ha sido tan fuerte que a veces este tipo de empresas tienen que pasar por periodos de ajustes de gastos.
Por otra parte, Sara Lee se ha expandido mediante la fusión y adquisición de nuevas marcas, y cuenta con una estrategia agresiva de ingresos a los mercados, lo cual es bueno, porque el mercado no se fija quién es el nuevo dueño, sino si el tipo de pan seguirá llamándose igual que hace 50 años.
Como sea, las estrategias de Sara Lee, que siempre mantienen puntos de comercialización estratégica y utilidades altas, propias del empresario estadounidense, o de Bimbo, que mantiene una integración vertical y de penetración de mercado, es que una empresa pueda lograr el éxito tan anhelado de los nuevos inversionistas.

El ejemplo que daré de UEN´S es Yamaha
UENS de Yamaha:
-Productos musicales (piano, guitaras eléctricas, teclados)
-Audio y grabación profesional (sintetizadores)
-Productos computacionales
-Accesorios
-Productos de audio y video (videos, cds)
-Educación musical
-Productos LSI
Y también producen motos
Scooters
Carros de golf
Etc.
Entonces en base a lo que hemos visto en clase yo estoy seguro que tienen muchas UEN por la naturaleza de los productos y de los mercados.

¿Qué es la unidad estratégica de negocio (UEN)?
Es una unidad estratégica de negocio, es una unidad u órgano empresarial, compuesta por uno o más productos muy determinados, que tienen un mercado básico común, muy delimitado, al frente de la cual hay un manager o directivo que tiene la responsabilidad de integrar todas las funciones, mediante una estrategia, frente a uno o varios competidores identificables. Las características que se derivan de esta definición son pues:
· 1) Una misión única y diferenciada
· 2) Unos competidores perfectamente identificados
· 3) Un mercado totalmente identificado
· 4) Control de sus funciones de negocio
Cómo se delimitan las UEN
Dicho lo anterior, probablemente la primera cuestión de orden práctico que se plantea es la de cómo se delimitan las UEN. Cada ámbito producto mercado (P-M) en que quede dividida la empresa, dependerá del mercado de referencia utilizado. La delimitación del mercado de referencia puede hacerse en base a los dos siguientes factores:
· a) La amplitud de la oferta del producto.
· b) La extensión del mercado.
La amplitud de la oferta del producto o lote de productos, deberá estar definida desde el punto de vista del catálogo. Pero esto depende de factores exógenos y no de la libre voluntad de la empresa. Alguno de los factores reconocidos como influyentes en la fijación de la amplitud de la oferta son:
· Reducción de los costes por la ampliación de la oferta.
· Gastos del catálogo.
· Efecto relativo de la calidad.
· Hábitos de compra.
· Estructura de las necesidades.
· Etc.


Un choque cultural es un  término utilizado para describir la ansiedad y los sentimientos (de sorpresa, desorientación, confusión, etc.) causados en un individuo por el contacto con un medio social totalmente distinto, por ejemplo en otro país. Se relaciona frecuentemente con la incapacidad de asimilar la nueva cultura, creando dificultades en saber que es apropiado y que no.
Esta misma definición puede ser aplicada para las empresas que son absorbidas por otras o aquellas que buscan llegar a otro país. Un ejemplo actual de esta situación pasa con los empleados de Yahoo, con sus vaqueros y camisetas moradas, podrían encontrarse de pronto comprando camisas de vestir y pantalones caqui. Si Microsoft se las arregla para comprar este gigante de Internet, se enfrentaría a un choque cultural entre el ambiente de libre albedrío de Yahoo y el estilo de trabajo más formal de Microsoft, donde incluso las reuniones informales requieren presentaciones en Power Point.
Ese choque cultural sería sólo el principio de los retos que tendría Microsoft por delante si se acepta su oferta de 45.000 millones de dólares.
Primero y más importante, Microsoft debe convencer a las estrellas de Yahoo de que entierren años de hostilidad de Silicon Valley contra su rico vecino de Washington para trabajar juntos contra un enemigo común: Google.
Mientras tanto, los jefazos de Microsoft tendrán una especie de empresa "arca de Noé" (con dos de cada cosa) que necesita ser remodelada para convertirse en una sola marca cohesionada.
"Definitivamente va a ser un largo proceso", ha indicado Toan Aran, analista de Morningstar, señalando que la propia reestructuración interna de Yahoo añade más complejidad a lo que ya era de por sí una difícil integración.
Microsoft tiende a producir ejecutivos agresivos similares a su consejero delegado Steve Ballmer, que rara vez se retira de una pelea, mientras que Yahoo anuncia a los empleados potenciales su "irreverencia" en una página de ofertas de trabajo.

Si usted cree que eso de hacer tapetes artesanales 100% de Tlaxcala Made in China, o de la Porcelana de Jalisco Made in China... o los clásicos juguetitos baratos de el páis oriental es lo normal en México... usted esta demasiado equivocado.

Los chinos, como lo hemos visto saben copiar cosas de diferentes partes del  mundo . Y para que vean lo que han hecho, les muestro dos cosas.
Y la Cerveza es... Cerono??
(100% fabricado en Beijing)
Y... el IMSS no solo existe en México... tambien en China!!
Por cierto, Giordon en China es una empresa de alarmas para autos... Veanlo Aqui en su sitio.
A las dos, se les ha demandado por el uso de imagen, tipografía y diseño de logotipos sin aviso de los creadores. Un robo internacional... y a los chinos no les importa porque dicen que ... ellos no piensan entrar al mercado Mexicano con dichos productos...